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每经记者 黄婉银 每经编辑 魏文艺

头部物业企业正在加足马力准备抢占一个传统但仍然“大有可为”的赛道――房产经纪。

事实上，面临重大的房地产经纪市场，物业公司也并非新玩家。如碧桂园服务、万物云、龙湖智慧服务等物业公司早已设立有租售中央，谋划自有小区的二手房租赁、生意等营业，但对外尚未有大动作。

转变泛起在2020年贝壳上市之后，其上市之初的市值就秒杀“碧万恒”等一众龙头房企。对于物业企业而言，做大房产经纪营业不仅能厚增增值服务，链接更多营业，还能对资源市场讲出更多容易获得认可的新故事。

8月2日，碧桂园服务宣布与武汉的世纪宏图不动产（以下简称世纪宏图）在房产经纪领域杀青战略互助，今年将以经纪营业作为战略级赛道举行深度结构。而此前只做自有小区房产经纪生意的万物云旗下衡宇资产服务机构――朴邻，也在近期走出了市场化的第一步。

无论是万物云照样碧桂园服务，只管他们在详细的路径和战略方式上有所差异，但都对房产经纪这个蓝海市场赛道均抱有不小的野心。有贝壳珠玉在前，58安居客、易居等专业中介商也在发力，另有龙湖塘鹅、恒大房车宝等房企自有势力，在对手林立的市场中，谁又能成为物业公司中的房产经纪领头羊？

加速拓展房产经纪赛道

“我们选择深度结构房产经纪营业一个很主要的缘故原由就是，这个赛道异常大，足够容纳许多的公司。我们在内里就有时机成为一个主要的player，这是我们最大的判断。”碧桂园服务副总裁、首席战略官徐彬淮告诉《逐日经济新闻(博客,微博)》记者。

据国家统计局数据，2020年天下商品房销售额17.36万亿元。贝壳研究院数据显示，2020年天下二手房生意金额达7.3万亿元。可见，房产经纪市场拥有何等重大的容量。纵然是现在行业市占率最高的典型房产经纪中介商贝壳，2020年的GTV（平台生意总额）也才3.5万亿元。

事实上，房企和物业公司在今年头就已经摩拳擦掌，准备全力进军房产经纪赛道。

恒大揭牌房车宝团体周全临标贝壳；龙湖将原来在物业下面的衡宇租售中央自力出来，宣布全新品牌塘鹅，并将衡宇租售、衡宇装修与地产开发、智慧服务营业等并列，升级成为两大主航道营业；万物云和碧桂园服务也划分宣布新品牌“朴邻租房”和“有瓦”，作为租售营业的新品牌亮相，营业笼罩二手房生意、租赁和新居等。

“物业公司的房产经纪一样平常和小区业主关系对照好，中介用度会对照低，但营业局限也相对对照局限。”海贝找房总司理谢林锋告诉记者。

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以往，碧桂园服务、万物云、龙湖智慧服务等物业公司都设立有租售中央，但基本都是谋划自有小区的二手房租赁、生意等营业，不会涉及其他小区的房源。而要扩张，就必须突破这个局限。

万物云CEO朱保全此前曾示意“不会在万科物业服务以外的小区去做二手房生意”，但朴邻・万科物业二手房专营店的扩张已经在举行。

8月初，朴邻走出市场化的第一步，在广州与广信物业杀青战略互助，并开了第一家租售门店。他们的互助方式是，由广州朴邻作为互助方提供品牌及手艺支持。

碧桂园服务则在武汉找到一个专业盟友――本土的房产经纪机构世纪宏图。徐彬淮示意，碧桂园服务与世纪宏图首先会在股权层面有互助，双方可以在真实房源的寻找和获取上、服务能力等方面相互增强。“有瓦也会加盟到世纪宏图的圈层内里，对他们来说扩大了规模，对我们而言增添了社区店的效能”。

现在具有一定规模的第三方中介是各方都想笼络入局的工具，好比贝壳、房车宝以及各大地产商的自销平台。世纪宏图不动产首创人、董事长孙秀高告诉记者，他们也同样被各方面笼络过，但始终没有谈成，这次与碧桂园服务的互助谈判时间也已靠近半年。“我们也想做大做强，正好和碧桂园服务就有互补性，由于我们也在做社区生态”。

在战略层面，碧桂园服务执行董事兼总裁李长江的想法是市场的蛋糕要和人人一起做大。现在，碧桂园服务旗下的有瓦，是以创新的直营式+合资制门店治理模式扩张，虽然门店数目已跨越300家，但还远远不够。

培育“自己的”经纪人

“在现有的基础上，一定是要把规模再扩大。等到在武汉的互助模式成熟，我们还可以依托兄弟公司碧桂园的优势到三四线、四五线都会去。但在这个房产经纪专业领域上，我们也算试探者，以是需要专业机构的赋能。”李长江告诉《逐日经济新闻》记者。

徐彬淮弥补说，碧桂园服务现在虽然有300家门店，但都是涣散在天下而不是集中在某一个都会，“这对专业的运营治理以及人才吸引、能力建设上都有挑战。服务性行业若是没有专业人才，就很难成为行业内里的引领企业”。

链家是招募大学生做经纪人，朴邻则是在将自己的员工培育成为经纪人。2019年底，万物云提议“千军万马进朴邻”设计，面向全体平安员招募愿意跨界生长的人，在组织的指导赋能下，转岗成为一名做二手房租售的资产管家。

李长江则希望未来经由世纪宏图不动产的专业培训，所有碧桂园服务的物业员工都可以兼职经纪人的角色，也就是“泛经纪人”模式。“以是世纪宏图不动产对碧桂园服务可以是人才、手艺、治理以及市场研判的赋能”。

除了规模和市场的吸引力，物业公司发力衡宇经纪赛道也是期待可以链接更多社区增值服务。徐彬淮示意，碧桂园服务结构生涯服务赛道的第一个整体大逻辑就是物业+生态，即以社区为焦点去赋能；第二是首选大市场、社区场景强的；第三是资源可以去复用，能够带来协同效应。“毫无疑问，房产经纪在这几个方面都是是异常相符我们的选择原则”。

在现在不少上市物业公司的财报中，增值服务营收板块都含有房产经纪营业。2020年，碧桂园服务社区增值服务的收入同比增进100.1%至17.3亿元，占总收入比例提升至约11.1%。

李长江还透露，一些开发商提出和碧桂园服务互助的其中一个条件，就是希望碧桂园服务介入他们的一手房、尾房以及车位的销售。

多位资深中介人士也示意，物业公司发力结构房产经纪营业，并不会对他们带来袭击。但未来的市场生长谁也无法预料，以后物业公司的房产经纪领头羊或许也能占有不小的市场份额。正如互联网时代盛行的那句话――打败你的不是对手，推翻你的不是偕行。